Como Saber Si Puedo Modificar Los Precios
Uno de los graves errores que los administradores hacen en una recesión, es que en la desesperación por tener más ingresos, suban los precios de los productos del negocio. Esto puede ser mortal y una inyección de ingresos que no se esperaban, y les voy a explicar por qué.
Existen bienes que son elásticos e inelásticos a los precios, un bien elástico al precio quiere decir, que es sensible al incremento o disminución del precio de aquel producto, que se verá reflejado en la demanda. Un bien inelástico es todo lo contrario, un cambio en el precio afectará tanto la demanda, podemos poner el ejemplo de los cigarrillos, que en muchos países han puesto gran cantidad de impuestos, pero siguen teniendo gran demanda.
Entonces, antes de iniciar cualquier estrategia de precios por desesperación, primero hay que realizar un análisis de las elasticidades de los productos del negocio. Se puede contratar a un economista para que nos diga exactamente cuál es la elasticidad del producto, o tal vez, y no es una opción que recomiende, se lo puede deducir bajo intuición.
Para administrar un negocio se debe estar preparado para toda situación y tomar decisiones bajo presión, pero tocar los precios siempre será algo de temer.
Una vez tengamos claro cuáles son las elasticidades del negocio, podremos ver si es conveniente modificar los precios, o buscar mayor utilidad por otro lado, por ejemplo, reducir costos, mano de obra, etc.
Algo aún más interesante, es que se pueden calcular las elasticidades de la competencia, de esta manera sabremos qué tanto pueden modificar sus precios sin verse afectado, es información bastante útil si se la sabe manejar para el negocio.
No olviden que administrar un negocio es un arte que requiere de sutileza y paciencia.
Suerte en todo!